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简介 Intro

《说服的艺术》<Thank You For Arguing, Revised and Updated Edition:What Aristotle, Lincoln, And Homer Simpson Can Teach Us About the Art of Persuasion>——[美]杰伊·海因里希斯(Jay Heinrichs)


  • 遇到争论,总是事后遗憾当时没发挥好,没能有理有据、心平气和地说服对方?
  • 写公号文章、商业企划,总是反响平平,后悔没能完整表达自己心中所想,不知如何组织思路来展开文章?
  • 面对网络暴力,没能第一时间识别对方言辞中的逻辑谬误,想法不知不觉被带领跑偏,没能分辨出真相?
  • 与家人朋友相处,总是为了一些小事发生不愉快,谁也说服不了谁,时间久了在人际关系中受伤?

……

说服,比你所能想象的还要无处不在,人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者,还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时,赢得更多争论的胜利,而不引起愤怒冲突,这本书都是为你而写的。

本书充满了睿智和真正的启发,从修辞和逻辑的独特视角展开,不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑,还教你如何以说服为工具,表达自己真正的想法,恰如其分地与他人辩论,并进行深刻的思考。

本书传授的说服技巧包罗万象,实用且令人大开眼界。从亚里士多德到林肯,从丘吉尔到辛普森,再到美国前总统奥巴马,运用许多生活化的例子说明,极尽详实、逻辑严谨,又不乏幽默地把说服这个主题阐述得非常之透彻,对于广大职场人士,以及生活场景中对家人朋友,都非常适用。

像个修辞学家一样思考,注意:cause,craft,caring。不过,最后几章我不是很理解“修辞”到底是指什么。还是值得一读。

写作较另类,需要看仔细,不是严肃写法,但容易被迷惑。

我们总是很敬佩有说服能力的人,殊不知说服力是有心理因素在起作用的。在这本书中,作者的140条策略真是太给力了,让我的心豁然开朗,终于明白了怎样说才能让孩子听话,怎样说才能达到自己的目标!

这书整体上不错,作者是古典主义者,崇尚亚里士多德和西塞罗,行文用了很多经典术语。把辩论双方分成攻方守方分别支招,主张用人格修辞(感性,相对真实)进攻,用逻辑修辞(理性,绝对真实)防守,然后为攻方总结了进阶技巧。这让我明白了一些道理,在双方都理性的前提下,如果一方单靠理性事实就能说服另一方,就不需要额外的辩论术了;如果另一方不理性不讲事实,则更需要修辞工具赢下辩论。虽然书中有很多精致的重复性语言,但每章结尾都总结了章节大意,看完大意,有不理解的再从原文找到相应内容精读,效率有保证。

对于每个人来说都需要学会心平气和的说服艺术。

作者 Author

[美]杰伊·海因里希斯(Jay Heinrichs)


从业超过25年的资深记者和出版人,现在全身心地投入倡导修辞传承的艺术,专门为世界500强公司、常春藤联盟大学、美国航空航天局和五角大楼等机构开设关于如何说服的课程,并著有《单词英雄》(Word Hero)、《如何说服一只猫》(How to Argue with a Cat)等。

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