《谈判力》 Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

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英文有声书:《Getting to Yes》 Narrated by: Dennis Boutsikaris · Length: 6 hrs and 17 mins

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本書中文繁體譯名為《哈佛這樣教談判力:增強優勢,談出利多人和的好結果》、《實質利益談判法》

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简介 Intro

《谈判力》<Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In>—— 罗杰·费希尔(Roger Fisher) / 布鲁斯·巴顿(Bruce Patton) / 威廉·尤里(William L. Ury)


读者评论 Readers' Comments

1、外国实践性理论书籍以后只能看英文版的。2、利益第一,要做大蛋糕,很多时候有创造性的解决方式。3、第三部分,如果对方实力更强大怎么办?制定最佳的选择方案,这个很不错。4、如果对方不合作怎么办?不要替自己想法辩护,欢迎批评和建议,分析对方的否定态度,发现其中潜在利益,并站在他们的角度改进自己的想法。5、结论部分很好:仅靠阅读《加拿大皇家空军手册》是不会是你成为一名合格空军的。6、本书就是要告诉你如何在满足自己正当利益的同时与对方和睦相处。7、这本书讲做什么事情都要有最佳替代方案,这样才会自信和成功。8、三星到五星,这本书简约而不简单啊!

通过总结一般性经验,提供一个能有助于我思考和行动的基本框架。

是需要看的书。结构很清晰。感受到了读英文原版的必要,有的词汇英文理解起来反而简单。

把基本谈判方法讲得非常透彻。可操作性很强。

作者 Author

罗杰·费希尔(Roger Fisher)


哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。

布鲁斯·巴顿(Bruce Patton)


“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

威廉·尤里(William L. Ury)


国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。

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